壹起航:關于內容營銷的6個技巧,你可能還不知道!

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壹起航:關于內容營銷的6個技巧,你可能還不知道!

字號+作者:壹起航 來源:壹起航 2017-12-27 16:31 我要評論() 收藏成功收藏本文

大部分營銷人做市場營銷時主要關注閱讀量和點贊數,很多伙伴忽略了通過“內容營銷’的方式才能更好的讓消費者心里產生購買產品的欲望。'...

大部分營銷人做市場營銷時主要關注閱讀量和點贊數,很多伙伴忽略了通過“內容營銷’的方式才能更好的讓消費者心里產生購買產品的欲望。

那么內容營銷究竟是什么?有何作用?

內容營銷主要是通過含有價值的內容吸引潛在買家的關注,引導潛在消費者進一步了解該品牌,培養好感和忠實度。內容營銷是鏈接產品與消費者的紐帶——選擇目標市場,通過創造和傳播優質的內容來獲得顧客和擴大消費者的影響范圍,以達到一傳十,十傳百的品牌效應,讓消費者主動來埋單消費,讓他們主動簇擁和傳播給更多的消費者,以達到獲得顧客、挽留顧客和提升顧客。

做了內容營銷后,如何獲取好的結果?

例一:跨界營銷已成為時尚

有一家西班牙餐館,由于加工不太精致,于是找了一個素食派的歌手,把51種食材對應51種樂器。消費者只需要在網站上經過食物搭配就能組合成一首曲子,提升了品牌創意。

例二:延伸話題能短時間內讓粉絲猛增

內容營銷可以幫助延伸產品形象的內涵,比如通過內容延伸了品牌內涵。很多人覺得女性雜志談論的主要是化妝與時裝,但是VOGUE認識到受眾也許關注的不僅僅是時尚,也會關心嚴肅的社會話題。因此他們去年下半年增加了許多社會性問題,例如災害后,某個社會組織為這些人提供生活用品的救濟行動,所以這個雜志從一個社交媒體,變為一個具有生活方式的品牌。

例三:網紅效應讓受眾接受產品價值

內容營銷能夠驅除我們對老品牌的成見。比如某個香波牌子,價格大約12元人民幣,如果為他做營銷,怎樣才能讓大家相信它與專業的香波有同樣質量?

這個公司在媒體做了一個活動,把品牌名稱顛倒了,然后寄給網紅、名人等之類,請他們在家里試用,然后在視頻里記錄了看法和感受。讓人不敢相信這是一個價格便宜的香波能夠起到的作用。這種方式就是通過內容傳播重新塑造了品牌的形象和口碑。

例四:內容營銷讓產品形象煥然一新

想讓產品形象年輕化內容營銷有很大作用。美國有一家餐飲企業想走時尚路線,力圖脫穎而出主要就是以美為主線。

這家餐廳組織了一個活動,把從農場到盤子上的過程都記載了,并且訪問了供應商,以及原材料的新穎也很好的展示出來。看了圖片后,餐館馬上變得高大上。

下面,我們進一步分析內容定位的角度和新穎的想法。

例五:準確定位,挖掘細分市場

有一個夏威夷啤酒想進軍美國市場,由于很多定義都已經被大的品牌侵占了,例如:快樂的生活方式、小資生活等,于是他們用了一系列的視頻展示了“返璞歸真的快樂”成功的打開了新市場。

例六:有家航空公司做了一面世界各地背景的墻,于是游客都紛紛拍照分享到自媒體上,傳播的熱度也變得相當可觀。

線上推廣與線下活動的互動為我們展現了創意無邊的世界,內容營銷也是一個紐帶,鏈接消費者與產品,同時提升兩者之間的粘連性。我們可以通過跨界模式進行產品整合,拓展話題延伸至更多內容。資金雄厚的企業不妨可以利用明星網紅效應提升產品價值,或者嘗試換角度拍攝產品生產過程以便更新產品形象,也可以考慮充分的挖掘細分市場的潛在需求和用戶的愛好特點,進而打開營銷新局面。

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