創業者可以從手機發布會學到的幾件事

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創業者可以從手機發布會學到的幾件事

字號+作者:王金曉 來源:砍柴網 2015-05-07 09:36 我要評論() 收藏成功收藏本文

低價對于沒有資金基礎的創業者來說,或許是一個門檻,但卻是創業者打開局面的有效手段,畢竟,市場的估值,不是看凈利潤,而是看公司的前景。當然,所有的這一切都建'...

低價對于沒有資金基礎的創業者來說,或許是一個門檻,但卻是創業者打開局面的有效手段,畢竟,市場的估值,不是看凈利潤,而是看公司的前景。當然,所有的這一切都建立在一...

文/藍鯨TMT網 王金曉(微信公眾號:tmtguancha)

昨天的科技圈,可以說是屬于智能手機的,上午小米發布頂配版小米note,下午360召開發布會,將手機品牌定名為奇酷。對于小米note頂配版,用戶早在今年 1月份就已經見過了,所以沒有太多的新鮮感,有的只是豪華的配置,相對低廉的價格。而更讓人關注的,無疑是做手機的360。

這算得上是360的二次創業,此前360曾經嘗試過做特供機的背景,更為這家公司增添了幾分期待和質疑。整場發布會,與其他的手機廠商有很大的相似之處,無非是宣揚自己的理念,為產品造勢。不過,周鴻祎的講話也與賈躍亭、羅永浩這些人有一定的不同,而這些差異化的地方,帶來的效果是, 360避免了一些指責。這或許可以為創業者提供一定的借鑒。

適當低調,別讓用戶的期待值過高

此次,周鴻祎充分表達了對諸多手機廠商的 尊重 (雖然帶有一些諷刺意味)。他把小米、華為、蘋果、三星等廠商稱為學習的對象,謙卑感十足,達成了效果。反面案例當屬老羅,在第一次創業時,老羅的高調,導致用戶的目光基本都聚焦到了創業者本人,而非產品,而且,由于老羅不斷鼓吹遲遲沒能發布的產品,讓用戶對錘子手機的期望值變得過高,最終產品沒有達到用戶的預期,遭遇了滑鐵盧。隨后,老羅在《一個理想者的創業故事》系列演講中表明了自己保持低調的承諾。一直到現在,老羅已經很少發出爭議性的言論。

這里的啟示是,創業者應當有傲骨,但是低調始終是必要的,也許為了營銷需要做到有爭議,但一定要把握好度,一方面,不能把用戶的目光吸引到個人品行的評判上,這樣會遮擋產品的光芒。另一方面,要掌握好節奏,把用戶的期望值維持在一個力所能及的范圍。

選擇合適的對標企業造勢,一口吃不了胖子

周鴻祎在發布會上講到,不會說顛覆蘋果之類的豪言壯語,這是一種很實際的做法。幾乎所有人都會明白,不管是360還是其他手機,目前還沒有能夠取代蘋果的手機廠商。

這里的反面案例是樂視,賈躍亭從一開始就把自己的槍口對準蘋果,遭到了網友的猛烈吐槽,發布會開始的階段,負面評價遠高于正面。相似的例子還有另一家手機創業公司,這家公司選擇了三星作為對標,將手機與三星做了全方位對比,最終卻沒有得到任何回應,營銷堪稱失敗。

目前大多數廠商都在拿小米做對標,這是一個不錯的選擇,一方面,小米具備很強的話題性,能夠為自己的產品造勢。另一方面,產品超越小米不是無法完成的任務,拼的不過是配置和價格。

這對創業者來說是一個不錯的提示。創業者可以把行業內絕對的龍頭作為一個方向,但不能妄想立刻顛覆。在為自己造勢的時候,與蘋果、三星這類企業嗆聲,往往不會收到回應,不會有什么效果,所以,要選擇更為實際的目標。

價格依然是殺手锏,低價是有效的策略

360做免費殺毒軟件,其市場份額迅速擴大,此次周鴻祎依然表示想做免費手機,但因成本問題放棄,他表示將做到硬件以成本價出售,這是360的重要手段。除了360,其他廠商也有類似做法,樂視將BOM成本公開,也使其訂單量突破了120萬。小米之所以出貨量最高,也是依靠紅米這一系列低端手機迅速打開了市場。

低價對于沒有資金基礎的創業者來說,或許是一個門檻,但卻是創業者打開局面的有效手段,畢竟,市場的估值,不是看凈利潤,而是看公司的前景。

當然,所有的這一切都建立在一個基礎之上 產品,只有拿得出足夠好的產品或者足夠優秀的商業模式,在這個基礎上,選好標桿企業,適度營銷,創業者才能有機會從成千上萬名創業者中殺出重圍。

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